Hacer negocios Internacionalmente puede ser confuso y problemático. Muchas empresas Americanas se han involucrado en negocios internacionales contemplándolos como una tabla de salvación y un flujo considerable de ingresos; solo para encontrarse en una situación sin salida y ser destruidos al tener que lidiar con agentes inescrupulosos, con infracciones no intencionales a las leyes y reglamentos, y al aceptar condiciones desfavorables para la empresa.

Lo que las empresas deben saber acerca de hacer Negocios Internacionalmente

Mientras que los negocios internacionales pueden ser lucrativos, también conllevan muchas dificultades. Las personas que se presentan como agentes locales, aparentemente dispuestos a “ayudar” a la empresa americana a establecerse y a operar. Se presentan con muchas cualificaciones y hasta presentan ejemplos de su éxito. Aunque todo resultara verdad, es importante saber que estos “agentes locales” no tienen la misma responsabilidad de los agentes americanos operando en un país extranjero. El Departamento de Estado de los Estados Unidos (USDOS) tiene a la empresa americana y a los ciudadanos americanos como responsables de cumplir todas las leyes y reglamentos que regulan a los negocios de las empresas americanas a nivel internacional. Y no tendrán ningún problema en hacerle cargos a las empresas o individuos que sean encontrados en violación de cualquier ley o reglamento.

Hay muchos conceptos equivocados en relación a los negocios internacionales, por ejemplo saber claramente la diferencia entre agentes (intermediarios) y corredores (asesores de inversiones). Mientras que las leyes y reglamentos tienden a favorecer a los corredores, hay lugares donde los corredores no son permitidos o se deben regir por condiciones muy estrictas, haciendo sus servicios casi imposibles. Es importante que las compañías entiendan la diferencia y tomen las medidas adecuadas para abordar la situación y no incurrir en faltas que terminarían perjudicando a la empresa.

Desarrollar un completo Plan de Negocios Internacional

La mejor defensa que tiene una empresa para enfrentar los peligros potenciales que se presentan en los negocios internacionales es la tener y desarrollar una política bien pensada de todos los procedimientos a seguir a nivel internacional. Un plan de negocios internacional debe ser integral y completo. Debe ser revisado y actualizado, a nivel individual, los departamentos y los procedimientos de cambio. El plan de cumplimiento con las leyes y regulaciones no necesita ser complicado, solo tiene que ser práctico y debe involucrar los diferentes departamentos de la empresa, especialmente el de Recursos Humanos, Recursos Legales y de Gestión.

Planificación Estratégica Mundial

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